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義烏國際博覽中心  2022年04月11日-4月13日
直播電商的發展勢頭不可小覷
發布時間:2021-12-08
       19年開始,直播電商洶涌來襲,去年淘寶直播、抖音、快手的GMV分別是5000億元、5000億元、4000億元,拼多多雖然一直在加快直播電商的布局,但相比競爭對手,它在進展上已經明顯落后。直到現在,直播電商的火熱仍在延續,關鍵詞變成了“品牌自播”,拼多多在這股直播電商浪潮中,存在感很低,至少沒有體現出快速成長、快速超越對手的能力。

       拼多多起家所掌握的是被淘系拋棄的低價產品供應鏈,然后以“農村包圍城市”的打法,降低城市用戶門檻,另一方面,低價本身就有刺激消費的作用,能讓拼多多早起快遞起量,但是相比阿里、京東,品類、客單價、復購率,都是拼多多需要突破的難題,所以拼多多如果需要找到新的增量,眼下直播電商就是勢頭正猛的增量市場。

       拼多多在19年5月就宣布與快手合作,商家可接入快手主播資源做商品直播推廣,同年11月就有直播帶貨首秀,20年1月多多直播上線,可以看到拼多多的布局速度在變快,力度在加大,但不知什么原因,快手的接口就被斷掉了。多多以商家帶貨為主,起初直播被定位為“營銷工具”,其作用更偏向于幫平臺商鋪獲取流量,但是從達人來看,淘寶旗下有李佳琦和薇婭、抖音平臺有羅永浩、快手平臺則有辛巴家族,達人具備強帶貨能力,所以拼多多的第一難題,就是平臺缺乏有影響力的主播;其次,品牌自播來看,多多需要吸引足夠多品牌有影響力的商家入駐平臺,并愿意在平臺開通直播,百億補貼核心目的就是幫助拼多多實現品牌升級。

       直播帶貨已經成為電商的重要銷售渠道之一了,而拼多多在直播方面加大力度也是意料之中的。淘寶直播能夠帶來盈利,拼多多肯定也要學習,畢竟不可能只有百億補貼,所以拼多多是堅持店播,還是擴展達人播呢?

來源:吳哥會 
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